{"id":23282,"date":"2024-03-19T19:02:51","date_gmt":"2024-03-19T22:02:51","guid":{"rendered":"https:\/\/radiosurfm.com\/web\/?p=23282"},"modified":"2024-03-19T19:02:51","modified_gmt":"2024-03-19T22:02:51","slug":"todo-lo-que-caputo-quiso-saber-del-2x1-y-no-se-animo-a-preguntar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radiosurfm.com\/web\/2024\/03\/19\/todo-lo-que-caputo-quiso-saber-del-2x1-y-no-se-animo-a-preguntar\/","title":{"rendered":"Todo lo que Caputo quiso saber del 2&#215;1 y no se anim\u00f3 a preguntar"},"content":{"rendered":"<p>Inducido por tres empresas proveedoras de bienes de la canasta b\u00e1sica, el ministro de Econom\u00eda, Luis Caputo, se convenci\u00f3 de que las\u00a0<b>promociones 2&#215;1<\/b>\u00a0que ofrecen los supermercados encubren, en realidad, una baja de los precios que, por estas maniobras, no quedan reflejadas en un IPC de alimentos m\u00e1s bajo. En pocas palabras, el ministro y, en consecuencia, el propio presidente Javier Milei, entienden que si un comercio vende la segunda unidad de un mismo producto a mitad de precio deber\u00eda poder, en realidad, vender la primera unidad a un valor m\u00e1s bajo. Porque suponen, de manera equivocada, que, si un comercio puede vender la segunda unidad a un valor mucho m\u00e1s bajo, es porque el precio de la primera est\u00e1 inflado para compensar el descuento en la segunda unidad.<\/p>\n<div id=\"ad-slot-video_inread\" class=\"ad-slot-video_inread ad-slot\" data-adtype=\"video_inread\" data-google-query-id=\"COuN7MSogYUDFW1U3QIdXPUDEg\">\n<div id=\"google_ads_iframe_\/349353471\/p12\/nota_video_inread_0__container__\"><iframe id=\"google_ads_iframe_\/349353471\/p12\/nota_video_inread_0\" tabindex=\"0\" title=\"3rd party ad content\" name=\"google_ads_iframe_\/349353471\/p12\/nota_video_inread_0\" width=\"1\" height=\"1\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" aria-label=\"Advertisement\" data-load-complete=\"true\" data-google-container-id=\"3\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"talkFireEvent\"><\/div>\n<p>La teor\u00eda, que se expandi\u00f3 por comunicadores amigos y por cada funcionario del propio Gobierno, no s\u00f3lo es una discusi\u00f3n est\u00e9ril en la ecuaci\u00f3n econ\u00f3mica de un gobierno que devalu\u00f3 m\u00e1s de 100 por ciento y liber\u00f3 precios, sino que adem\u00e1s no explica el porqu\u00e9 de las promociones. Las ofertas del 2&#215;1<b>\u00a0compensan el descuento por dos v\u00edas<\/b>: remarcaciones m\u00e1s importantes en otros productos; o bien acuerdos de venta en volumen entre los supermercados y los proveedores.<\/p>\n<div class=\"slot-available\"><\/div>\n<p>Naturalmente, el ministro les pregunt\u00f3 a las alimentarias c\u00f3mo era el tema, pero no le contaron c\u00f3mo se arman las promociones porque, de blanquearlo, hubiesen dejado en claro que los descuentos vienen, en realidad, a proteger el aumento irrestricto del precio de la primera unidad.<\/p>\n<h2>G\u00e9nesis de una promo<\/h2>\n<p>\u00bfC\u00f3mo se genera una promoci\u00f3n? Fuentes de las alimentarias y de los grandes supermercados contaron que el esquema, que se aplica hace d\u00e9cadas, tiene el coraz\u00f3n en dos tipos de acuerdos. Por un lado, las de los supermercados, que compensan (como cualquier comercio de cualquier ramo) la oferta de la segunda unidad con un mayor margen de remarcaci\u00f3n en otros productos. Estos productos van entre un listado de 100 y 200 que se denominan de alta percepci\u00f3n. Son los que m\u00e1s giran y m\u00e1s se consumen. Algunos tienen un precio nominal muy bajo, y si les suman rentabilidad extra los consumidores en general no lo perciben como un golpe. Otros son muy demandados y se encadenan, de alg\u00fan modo, con los de la promo 2&#215;1. Un ejemplo: hay supermercados que faenan carne y venden cortes m\u00e1s baratos que en la carnicer\u00eda. Los supermercados saben que la carne arrastra la compra de otros productos: el que se lleva la carne, tambi\u00e9n, se lleva el\u00a0<b>2&#215;1 en Coca Cola<\/b>, lleva pan y adem\u00e1s la verdura para la ensalada del asado. En esa cadena, se compensa no s\u00f3lo la segunda unidad de la gasesosa, sino tambi\u00e9n el precio bajo de la carne.<\/p>\n<div class=\"slot-available\"><\/div>\n<p>La otra v\u00eda que, de alg\u00fan modo financia las promociones, son los acuerdos que ofrecen los proveedores. Por ejemplo, el caso de Coca Cola develado por\u00a0<b>P\u00e1gina I12<\/b>, en el que se ofrec\u00eda la segunda unidad m\u00e1s barata porque el producto est\u00e1 cerca de vencer porque no se vende. En esa misma l\u00ednea, est\u00e1 lo que se denomina \u201cacuerdo de devoluci\u00f3n\u201d. Sin alterar el precio de la primera unidad, una empresa que necesita aumentar volumen de venta, le financia al supermercado la promoci\u00f3n 2&#215;1 para hacer lo posible por vender lo que la recesi\u00f3n no le est\u00e1 permitiendo vender. Hace unos d\u00edas, una l\u00e1ctea grande lo hizo con yogures, porque si el super no puede vender la mercader\u00eda, se la devuelve al proveedor, que se queda sin vender.<\/p>\n<p>Con esa misma l\u00f3gica se financian, por ejemplo, los descuentos de bienes durables de los denominados Black Friday, que en general ofrece productos de electro. Esos precios que se vender\u00e1n a valor m\u00e1s bajo, no s\u00f3lo suelen estar aumentados antes de aplicarle el descuento, sino que adem\u00e1s est\u00e1 estudiado que el que va a comprar un televisor se lleva, si o si, alg\u00fan otro bien que ha sido remarcado con un margen mayor al habitual y que el consumidor no est\u00e1 mirando.<\/p>\n<div class=\"slot-available\"><\/div>\n<h2>No bajan los precios<\/h2>\n<p>Ahora bien, la clave para entender el fen\u00f3meno de las promociones, que nada tiene que ver con un proceso de baja en los precios, es por qu\u00e9 los proveedores de alimentos salen a venderle a Caputo una teor\u00eda que no existe. La respuesta es porque protegen el precio unitario, que es el que les permite diferentes m\u00e1rgenes de maniobra. Un ejemplo: hay proveedores que descargan costos log\u00edsticos, de variaci\u00f3n constante, en el precio de g\u00f3ndola. O all\u00ed es donde van a parar los aumentos paritarios, que las empresas describen como \u201ccosto laboral\u201d.<\/p>\n<div class=\"slot-available\"><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A decir verdad, Caputo parece no haber aprendido ni siquiera de los procesos hist\u00f3ricos que integr\u00f3 desde la funci\u00f3n p\u00fablica. Alfonso Prat Gay, primer ministro de Econom\u00eda de\u00a0<b>Mauricio Macri<\/b>, les pidi\u00f3 en 2016 a los empresarios que eliminaran las promociones porque eran una trampa. Caputo era miembro de ese Gabinete, que ya insist\u00eda con la ficci\u00f3n de relacionar los descuentos con una supuesta baja de precios encubierta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inducido por tres empresas proveedoras de bienes de la canasta b\u00e1sica, el ministro de Econom\u00eda, Luis Caputo, se convenci\u00f3 de que las\u00a0promociones 2&#215;1\u00a0que ofrecen los supermercados encubren, en realidad, una baja de los precios que, por estas maniobras, no quedan reflejadas en un IPC de alimentos m\u00e1s bajo. 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